第138屆中國進出口商品交易會（廣交會）展館內(nèi)，人流如織，商機涌動。在機械展區(qū)，濰坊安丘博陽機械制造有限公司的展位前人頭攢動。“這次廣交會，我們接觸到了許多高質(zhì)量的新客戶，他們對自動化解決方案非常感興趣，”博陽機械外貿(mào)部負責人在洽談間隙表示，“這為我們明年開拓新興市場開了個好頭。”

　　轉(zhuǎn)型：從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”，安丘制造邁向價值鏈高端

　　“這次廣交會，我們帶來的不僅是單機設備，更是一整套針對客戶痛點的自動化解決方案。”博陽機械外貿(mào)部負責人介紹，“像這套集成式包裝碼垛系統(tǒng)，結(jié)合了我們的智能裝卸技術，能夠根據(jù)客戶現(xiàn)有產(chǎn)線特點進行模塊化組合，實現(xiàn)從拆垛、物料輸送、稱重包裝到最終碼垛的全流程無人化作業(yè)。”他指著正在演示的設備進一步解釋：“這種模塊化設計理念，使得客戶未來產(chǎn)能擴張時無需更換整線，只需像搭積木一樣增加相應模塊，大大降低了升級成本和復雜性。”

　　在安丘，越來越多像博陽一樣的企業(yè)，正在從傳統(tǒng)的設備供應商，向提供“交鑰匙”工程的整體解決方案服務商轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，展會期間，博陽機械接待了來自歐洲、東南亞、中東、南美等全球多地的新老客戶，現(xiàn)場演示效果顯著，多名客商在觀摩后立即要求進行深度商務洽談，團隊應接不暇。

　　縮影：27家企業(yè)組團亮相，意向成交超4000萬

　　博陽機械的亮眼表現(xiàn)，是安丘制造企業(yè)集體發(fā)力國際市場的一個縮影。10月15日至11月4日，在這場被譽為“中國第一展”的盛會上，安丘市組織27家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)集體亮相，涵蓋機械制造、食品加工、輕工工藝等多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，攜“拳頭產(chǎn)品”與創(chuàng)新技術積極對接全球客商。

　　據(jù)安丘市商務部門初步統(tǒng)計，本屆廣交會期間，安丘參展企業(yè)累計達成意向成交額突破4000萬元人民幣，展現(xiàn)出“安丘制造”強大的國際吸引力與市場競爭力。

　　展會第一期，博陽機械帶來的先進機械設備吸引了南美、東南亞、中東等地客商的濃厚興趣，現(xiàn)場交流熱烈，合作機遇頻現(xiàn)。進入第二期，樺銘工藝品（濰坊）有限公司憑借精美工藝設計產(chǎn)品大放異彩，共接待海內(nèi)外客商超150位，意向成交金額約600萬元。第三期展會中，以山東華濤食品有限公司為代表的食品加工企業(yè)成為焦點，其產(chǎn)品深受南亞、日韓采購商青睞，該區(qū)域客商占比分別達35%和40%，凸顯安丘食品在國際市場的認可度。

　　此外，安丘市還積極組織包括宏順針織、華濤食品在內(nèi)的17家參展企業(yè)，參加了本屆廣交會舉辦的專場供采對接活動，為企業(yè)與目標市場的優(yōu)質(zhì)采購商搭建了高效、精準的溝通橋梁，進一步促成了合作意向的達成。

　　護航：精準服務賦能，“多點開花”布局全球

　　為助力企業(yè)順利參展并取得實效，安丘市商務部門提前謀劃、主動作為，從企業(yè)報名、展位申請，到展位設計搭建、現(xiàn)場參展及后勤保障，提供全流程、“一站式”服務與指導。

　　政策支持下，安丘企業(yè)也積極參與各類其他國內(nèi)外重要展會，不斷拓寬銷售渠道。例如，部分安丘機械制造企業(yè)曾亮相德國漢諾威工業(yè)博覽會，接觸到了歐洲高端市場的先進技術與需求；多家食品企業(yè)則通過參加中國國際進口博覽會、上海環(huán)球食品展等大型展會，不僅推廣了產(chǎn)品，更學習了國際同行經(jīng)驗，提升了品牌國際知名度。這種“多點開花”的參展策略，有效分散了市場風險，構建了更加多元化的國際市場網(wǎng)絡。

　　憑借持續(xù)的技術創(chuàng)新、精準的政策護航與多元的市場開拓，“安丘制造”的全球鏈條正不斷延伸加固。安丘市商務局相關負責人表示，下一步將繼續(xù)以推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展為目標，持續(xù)優(yōu)化服務體系，加大對企業(yè)開拓國際市場、推進品牌建設與轉(zhuǎn)型升級的政策支持，引導企業(yè)用好國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，全力鞏固傳統(tǒng)市場、拓展新興市場，為全市經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的外貿(mào)動能。

　　（大眾新聞記者 都鎮(zhèn)強 通訊員 鄭暉 谷建慧）