■編者按

　　2024年5月，習近平總書記視察山東時強調(diào)，山東要在進一步全面深化改革、推進高水平對外開放上勇爭先。

　　沂蒙山曾是“四塞之崮，舟車不通”，如今這里“買全球 賣全球”。臨沂以商城國際化為引領，匯聚全球要素資源。“貨行天下，通達全球”，內(nèi)陸臨沂成為開放前沿，不僅以高水平開放實現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展，更努力借臨沂商城國際化打造區(qū)域開放發(fā)展新支點。

　　不靠海、不沿邊，臨沂何以成為對外開放新高地？臨沂商城出海對各地有何啟示？記者蹲點臨沂，推出深度報道。

　　臨沂商城，有多能“打”？

　　——在這個“世界超市”，每天有千余種新款產(chǎn)品上市，有30萬人洽談生意，日交易額達17億元。

　　——在這個“全球大集”，600多萬種產(chǎn)品“賣全球”，產(chǎn)品交易到190個國家和地區(qū)，一年進出口總額1680億元。

　　——在這個“開放高地”，“沒有魯Q到不了的地方”，“只有想不到、沒有買不到”，擁有萬億級商貿(mào)物流的臨沂商城，頗有底氣。

　　“臨沂，雖不沿海不沿邊，我們志向成為山東對外開放新高地的一個支點，走出內(nèi)陸城市獨特的對外開放之路。”臨沂市委副書記、市長張寶亮說，以臨沂商城國際化為引領，通過放大比較優(yōu)勢，力求在全面擴大對外開放中帶動城市能級躍升，并努力打造區(qū)域開放發(fā)展新支點。

　　不出海，就出局

　　強隊伍以出海 出海中壯筋骨

　　今年第一次隨團出國參展，山東連勝體育集團董事長宋連勝擔心白花錢，翻譯都沒帶。直到發(fā)現(xiàn)前來詢價的外國客商越來越多，才趕緊聯(lián)系會務組臨時聘請翻譯。

　　一位客戶舉著他帶去的發(fā)光籃球向他比出三根手指。“國內(nèi)還賣27元，帶出國賣30元算不出賬。”他剛要回絕，對方通過翻譯開價，每只30歐元。就這樣，他拿下了一集裝箱的訂單。

　　這是臨沂“百團千企”拓市場行動中的一個故事。

　　有這樣一個數(shù)據(jù)：2024年前10個月，臨沂新增報關單位備案1830家，增長了45.1%！

　　數(shù)據(jù)透出臨沂企業(yè)的選擇。

　　記者在臨沂采訪時，聽多名企業(yè)家說這樣一句話：“不出海，就出局”。

　　當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是必然。企業(yè)全球化布局的本質(zhì)是實現(xiàn)全球資源的最佳配置。出海參與全球競合，是不少企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。

　　臨沂抓商城國際化就是抓為企業(yè)賦能，目的就是幫企業(yè)在出海中尋新市場，在出海中找盈利點，在出海中壯筋骨。

　　邁向國際化，首先要有一支想做外貿(mào)、敢做外貿(mào)、會做外貿(mào)的隊伍。

　　外貿(mào)經(jīng)營主體超1.5萬家，但臨沂不滿足于此，用“三招”培育做大：

　　挖掘潛在增量，開展“千企萬商大走訪”活動，梳理出有能力做外貿(mào)的企業(yè)清單，2025年要新增有進出口實績的主體3000家以上；

　　壯大現(xiàn)有存量，即完善全市“進出口實績名錄庫”，定期走訪重點企業(yè)，壯大現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)規(guī)模； 招引外來流量，抓服務商引進和培育，重點盯外綜服企業(yè)特別是國際物流服務商以及頭部跨境電商平臺。

　　“走出去”“請進來”，助企業(yè)出海，臨沂的招數(shù)看似簡單卻有效。

　　訂單是外貿(mào)企業(yè)的生命線。企業(yè)獨自拓展海外市場費用高、耗時長，政府和商協(xié)會的作用顯得十分關鍵。

　　共建“一帶一路”第二屆臨沂商城國際采購商大會舉辦，千余名外國客商到臨沂13個采購專場趕“大集”。

　　說起拿到的第一筆外貿(mào)訂單，不少企業(yè)提到臨沂連續(xù)舉辦兩屆的商城國際采購商大會。大會邀請63個國家和地區(qū)的國際商協(xié)會代表和國際采購商來“趕大集”。

　　“這是把外貿(mào)訂單送到家門口。”山東博朗國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林森與越南客戶的第一次合作，就源自第一屆采購商大會上與客商互加了微信。今年林森又新加30多位國際客商的微信，“下一筆訂單可能就在這里”。

　　參加第一屆采購商大會的有400位國際采購商和300多家本土外貿(mào)供應商企業(yè)；今年兩項數(shù)字增至1000多位、3000多家。

　　政企“組團出海”，展會“造船出海”，“走出去”，政府為企業(yè)“牽線搭橋”。

　　“東西這么好，為啥不賣到國外去？”

　　“沒經(jīng)驗”“沒客戶”“風險高”……

　　這樣的回答，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會會長孫寶安聽過很多次。

　　一定出去看看！臨沂自辦13場境外對接會和經(jīng)貿(mào)洽談會，政企組團“出海”搶訂單。

　　臨沂商城黨工委書記、管委會主任武傳亮說，今年臨沂實施“百團千企”拓市場行動，組織600余家企業(yè)到哈薩克斯坦、馬來西亞等國家舉辦經(jīng)貿(mào)對接會和境外展會。市委主要領導率團帶領59家企業(yè)代表赴阿聯(lián)酋、沙特開展經(jīng)貿(mào)洽談活動，簽約項目意向金額23.85億元。在哈薩克斯坦舉辦的中國臨沂國際商品展開到了批發(fā)市場，三天展期原本預計萬人參會，僅首日客商就近萬人，連樣品也被搶空。

　　“走出去”的企業(yè)看到信心。因獲單成效好，出國參展的企業(yè)70%選擇再次參展，會前2個月名額就報滿了。

　　篩選優(yōu)質(zhì)國際采購商，提高簽單成功率，創(chuàng)新辦展方式……為企業(yè)找到更多拓展海外市場的跳板，臨沂在探索。跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式也在涌現(xiàn)，1—10月臨沂跨境電商交易額220億元，增長60%。

　　不僅如此，臨沂還真金白銀支持企業(yè)“出海”。臨沂出臺推動商城轉(zhuǎn)型升級26條措施，參加經(jīng)貿(mào)活動的國際往返機票，最高可獲80%的補助。去年，臨沂2000余家企業(yè)走出了國門，到中東、中亞、東南亞等地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)對接。

　　“沒有魯Q到不了的地方”

　　把物流和貨源比較優(yōu)勢放大為絕對優(yōu)勢

　　兩輛“魯Q”牌照的大貨車，駛?cè)胧ケ说帽ひ惶幑S。

　　司機張萬東和伙伴沒想到，歷時16天、行程過萬公里的跨國送貨之旅，會如此順利。

　　“沒有魯Q到不了的地方”。貨車萬里跨國送貨，背后是臨沂把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為絕對優(yōu)勢的努力。

　　作為物流之都，臨沂3000余條配載線路覆蓋全國所有縣級以上城市，物流成本比全國平均水平低約30%。

　　但臨沂意識到，比較優(yōu)勢不是勝勢。要把商貿(mào)物流優(yōu)勢放大提升到更高層面，把比較優(yōu)勢變成絕對優(yōu)勢。

　　國內(nèi)物流優(yōu)勢放大到國際市場，開通國際公路運輸專線，讓“魯Q”貨車開到國外，正是破題之舉。

　　“賣全球 買全球”，國際物流通道的支撐很關鍵。臨沂交通運輸局副局長解修波說，2023年9月，臨沂發(fā)出首單國際公路運輸公約（TIR）出口貨物。這一模式的跨境運輸只需始發(fā)地和目的地國家海關查驗，大大提高通關效率。一家企業(yè)負責人告訴記者，公司增長最快的業(yè)務就是國際公路貨運，訂單已排到兩個月后。公司又買了35臺TIR跨境運輸牽引車。

　　“今年新發(fā)展TIR企業(yè)4家，已開通至俄羅斯、哈薩克斯坦等4個國家路線，完成運輸132車次。臨沂現(xiàn)代物流城一期建成運營后，有1600余家企業(yè)搬遷進駐。”解修波說。

　　中國·臨沂—俄羅斯·莫斯科TIR國際公路運輸線路開通。通過TIR方式，車輛在邊境不倒貨卸貨，直達收貨方，實現(xiàn)“一單制”“門到門”“點對點”運輸。

　　為讓企業(yè)擁有與國內(nèi)一樣靈活的物流運輸通道，臨沂構(gòu)建到青島、日照、連云港公海聯(lián)運大通道，開行臨沂—歐洲卡航、臨沂—越南國際公路運輸線。公、鐵、海、航出境通道全部打通，貨物可從47條航線、周邊7大港口340條海運線直達海外。

　　貨源是產(chǎn)品“出海”的關鍵支撐。125處專業(yè)批發(fā)市場，涵蓋27大類600多萬種，品類齊全的市場，是商城的優(yōu)勢所在。

　　“雖然商城產(chǎn)品與國外市場契合度很高，但也要根據(jù)國外市場需求進行調(diào)整。”臨沂市勞動防護用品商會秘書長王強說，以勞保用品為例，國外的采購商注重產(chǎn)品綜合性能，但使用產(chǎn)品的企業(yè)希望產(chǎn)品性能更個性化。走好貿(mào)工聯(lián)動之路，實現(xiàn)供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。臨沂支持地產(chǎn)品企業(yè)做大做強，為其提供貼息貸款，完善商城地產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。這種“前店后廠”的生產(chǎn)模式和市場集群帶，能幫助產(chǎn)品快速適應海外需求。

　　跨境電商，七分看選品。臨沂有35個海外商城，打造“不落幕的展會”。“組織選品中心，把市場商戶的產(chǎn)品展現(xiàn)給出口目的國。”山東蘭華集團跨境電商公司總經(jīng)理藺天一說，集團今年投資5000萬元在韓國建設海外商城，將臨沂優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如柳編制品、戶外家具、兒童玩具、寵物用品等，以生活體驗館的方式展現(xiàn)在當?shù)夭少徤獭⑾M者面前。

　　臨沂商城，不僅是臨沂的商城

　　打造區(qū)域開放發(fā)展新支點

　　企業(yè)負責人咸友濤，給海關送來了一面錦旗。

　　2024年9月以來，臨沂TIR業(yè)務量大增，俄羅斯與我方有時差，其在我方下午時間才上班，待俄方完成數(shù)據(jù)確認時，我方已臨近下班時間。

　　咸友濤經(jīng)營的山東臨滿歐國際物流有限公司，駕駛員日工資達1000元。

　　“為節(jié)省企業(yè)成本，實現(xiàn)車輛即到即發(fā)，海關工作人員在周末與假期加班予以保障，作業(yè)量達94車。”臨沂海關副關長關凱歌說。

　　臨沂現(xiàn)代物流城一期建成運營后，有1600余家企業(yè)搬遷進駐。

　　臨沂商城，不僅是臨沂的商城。

　　在這個全球大集，2024年前11個月的進貨，43%來自于臨沂本地，約30%來自于全國，約15%來自于國外。

　　數(shù)據(jù)顯示，這兩年，臨沂商城“買全球 賣全球”勢頭越來越強，全球采貨渠道在持續(xù)拓寬、全球賣貨能力在不斷增強。

　　全省各地產(chǎn)品以商城之名集貨出海，共享臨沂“出海”的通道與載體支撐。為更好服務省內(nèi)外企業(yè)，臨沂推出系列改革之舉。

　　2024年組團赴義烏考察學習后，臨沂組織力量到30多家外貿(mào)企業(yè)調(diào)研，針對“出海”痛點創(chuàng)新改革舉措。

　　開放水平越高，對改革促進作用就越大。臨沂以擴大開放促進深化改革，以深化改革促進擴大開放。

　　——缺平臺？臨沂建立IMC臨沂國際貿(mào)易中心等不同類型的服務機構(gòu)，為企業(yè)提供“一站式”服務。

　　——缺渠道？邀請亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通等跨境電商平臺來。亞馬遜平臺臨沂注冊商鋪數(shù)量增長超20%，在阿里巴巴國際站臨沂位居全國地級市第一。

　　——缺海外倉儲？那就辦一場展會布一個點，建海外物流樞紐，遍布23個國家和地區(qū)。

　　——缺培訓？加大稅務、海關、外匯、商務、金融等相關領域外貿(mào)培訓，3000余人次參與培訓。

　　——缺人才？臨沂市商務局與臨沂職業(yè)學院共建臨沂跨境電商學院。

　　臨沂商城國際化數(shù)字化轉(zhuǎn)型改革成為省委十二屆七次全會部署的重要任務。瞄準把商城這個臨沂優(yōu)勢，發(fā)展為山東外貿(mào)優(yōu)勢的目標，臨沂自覺扛起打造區(qū)域開放發(fā)展新支點的擔當。

　　看到臨沂海外辦展會力度大，其他市的企業(yè)要求隨“臨沂團”出國參展。展會也引起了省級相關部門的重視，今年有望由省市共辦，為全省外貿(mào)企業(yè)牽線搭橋。

　　國際化，最終靠一流的外貿(mào)生態(tài)。臨沂正在推進人、城和制度“三個國際化”。

　　——人的國際化，抓三個群體，一是培訓干部當國際貿(mào)易的明白人，二是對廣大企業(yè)開展市場化案例式培訓引導，三是實施專業(yè)外貿(mào)人才的招才引智計劃。

　　——城的國際化，完善國際化配套服務，為境外人員居住、醫(yī)療、支付等營造便利條件，讓“老外不見外、有家又有愛”。

　　——制度國際化，把商城國際化指標體系建立起來，完善數(shù)字化綜合平臺，實現(xiàn)涉外服務“一扇門”辦理……

　　過去40多年，中國經(jīng)濟的發(fā)展是在開放條件下取得的，未來中國經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也必須在更加開放條件下進行。

　　張寶亮說，以打造區(qū)域開放發(fā)展新支點為己任的臨沂，開放之路正越走越寬廣。

　　（大眾新聞記者 趙豐 李振 杜輝升 婁和軍）