近日，聊城市東元物產有限公司外貿部以“零地推、全線上”的方式，成功將4臺高爾夫二手車交付國外客戶。這標志著物產公司二手車出口業務實現了線上開發客戶的里程碑式突破。
據了解，該客戶由外貿部獨立開發，全過程依賴線上渠道完成，這一過程也被外貿團隊形象地稱為“坐在電腦前找客戶”。外貿團隊介紹，“坐在電腦前找客戶”具體可以分為三步，首先通過AI創意生產，利用“熱點+二手車元素”生成短視頻、圖文，24小時內在社交軟件Facebook進行精準投放；其次通過社群裂變，同步在 WhatsApp 群聊、谷歌地圖商家評論“埋點”，引導流量集中；最后達到數據回流，實時追蹤互動率，48小時內篩出高意向名單。最終在第3天主動詢盤、第7天下單，全程“零見面”完成交易。
此次業務成交，標志著線上客戶開發模式正式跑通，目前外貿部已將“AI+社媒+地圖”打法固化為標準作業流程，業務觸角已延伸至12個國家，鎖定30余組高意向客戶，并正在進行持續洽談。
下一步，物產公司外貿部將在線上渠道上持續加碼，將AI內容按照日更的頻次，多語言同步輸出，利用Facebook廣告提升線索轉化率，通過whatsapp群聊分層運營，精準定位客戶群體。物產公司總經理田偉表示，將以此次業務成交為契機，持續放大線上拓客優勢，推動二手車出口業務由“試單”走向“規模”，為公司轉型升級打開更廣闊的全球市場。（通訊員 孫寒平）
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