■ 于延飛

　　11月25日，初冬時(shí)節(jié)天氣寒冷，位于高唐縣楊屯鎮(zhèn)東頭的竇清輝糧食加工廠里卻熱火朝天：加工設(shè)備嗡嗡運(yùn)轉(zhuǎn)，三輛掛著外地牌照的貨車(chē)等著裝載加工好的優(yōu)質(zhì)米面。企業(yè)負(fù)責(zé)人竇清輝拿著質(zhì)檢單穿梭其間，額頭上滲著汗珠，臉上卻笑開(kāi)了花：“沒(méi)有農(nóng)商行那筆貸款，哪有現(xiàn)在這排場(chǎng)！”

　　竇清輝在糧食收購(gòu)加工行業(yè)摸爬滾打了8年，從最初的小收購(gòu)點(diǎn)，慢慢做成了鎮(zhèn)里小有名氣的加工廠。靠著“不摻假、斤兩足”的品質(zhì)，他的客戶從周邊農(nóng)戶擴(kuò)展到了全市及德州的批發(fā)商，甚至有河南客戶特意上門(mén)訂貨。2025年入秋，幾個(gè)老客戶接連拋來(lái)大額訂單，還建議他升級(jí)設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，“現(xiàn)在大家都認(rèn)好糧，你這品質(zhì)要是能加量供應(yīng)，我們包銷(xiāo)一半！”

　　擴(kuò)產(chǎn)的念頭讓竇清輝既興奮又犯愁：興奮的是自己的事業(yè)又能邁上一個(gè)新臺(tái)階，犯愁的是升級(jí)一套全自動(dòng)烘干和篩選設(shè)備要不少錢(qián)，加上要提前收購(gòu)秋糧囤貨，算下來(lái)資金缺口不小。他跑了幾家融資機(jī)構(gòu)咨詢，對(duì)方要么覺(jué)得糧食加工季節(jié)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高，要么要求提供抵押手續(xù)，審批周期還長(zhǎng)，根本趕不上秋糧收購(gòu)的黃金期。“眼看著地里的糧食要收割，設(shè)備訂了卻付不了款，客戶的訂單也不敢接，急得我整宿整宿地睡不著。”竇清輝回憶。

　　當(dāng)高唐農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理帶著宣傳資料來(lái)到加工廠時(shí)，竇清輝正蹲在加工設(shè)備旁嘆氣。聽(tīng)說(shuō)了他的難處，高唐農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理沒(méi)急著要資料，而是先圍著廠區(qū)轉(zhuǎn)了一圈：看烘干設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，翻糧食收購(gòu)的臺(tái)賬，跟工人聊日常加工量，還特意打電話核實(shí)了幾個(gè)老客戶的合作情況。

　　“竇大哥，您這廠子經(jīng)營(yíng)8年，口碑好，每年收購(gòu)加工量都穩(wěn)增，市場(chǎng)前景也好，符合我們的信貸支持條件！”客戶經(jīng)理拍著竇清輝的肩膀說(shuō)，“不用愁抵押，我們看重的是您的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和行業(yè)信譽(yù)。”怕竇清輝不熟悉流程，客戶經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)拿出紙筆，把申請(qǐng)需要的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬等材料一條條列清楚，還承諾“全程幫您盯進(jìn)度”。

　　在客戶經(jīng)理的協(xié)助下，110萬(wàn)元資金很快就打到了竇清輝賬戶。有了資金加持，竇清輝的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃順利落地：新烘干設(shè)備很快安裝調(diào)試到位，烘干效率比以前提高了一倍，還能精準(zhǔn)控制水分，糧食品質(zhì)更穩(wěn)定；提前收購(gòu)的25萬(wàn)余公斤秋糧堆滿了倉(cāng)庫(kù)，再也不用怕“收糧無(wú)錢(qián)”的尷尬。更讓他驚喜的是，因?yàn)楫a(chǎn)能提升，來(lái)自河南、河北的幾個(gè)新客戶主動(dòng)找上門(mén)，訂單更是排到了年底。

　　“這110萬(wàn)元真是及時(shí)雨啊！不僅幫我保住了老客戶，還開(kāi)拓了新市場(chǎng)，現(xiàn)在產(chǎn)品能賣(mài)到周邊好幾個(gè)省份。”竇清輝領(lǐng)著筆者參觀新車(chē)間時(shí)，語(yǔ)氣里滿是感激，“客戶經(jīng)理放款后還特意來(lái)廠里看了兩次，問(wèn)設(shè)備用得順不順、資金夠不夠周轉(zhuǎn)，比我自己還上心。咱們農(nóng)商銀行可不是簡(jiǎn)單放筆貸款，是真把我們糧企的事當(dāng)自己的事辦！”